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理由1.貸款聯(lián)保問題

佛山某家管廠日前剛剛倒下，市場就已經(jīng)開始再度出現(xiàn)多家管廠的傳言了，由于部分地域的同行存在大量的貸款聯(lián)保問題，一家出局就意味著可能引發(fā)局部的連鎖問題，就像此前曾經(jīng)出現(xiàn)的壓延廠和管廠伴生性倒閉是同樣的可能性結(jié)局，即便個別企業(yè)原本沒有危機，也會出現(xiàn)被拖下水的風(fēng)險問題。

理由2.資不抵債問題

不銹鋼行業(yè)存在較大的資金需求問題，每家企業(yè)都有一定的負債率，至于具體負債率的比例高低，不出現(xiàn)危機就很難發(fā)現(xiàn)問題，如果自身沒有絕對性的流金資金實力，一旦有過千萬的債務(wù)涉及，再不幸巧遇意外危機，就可能會轟然倒閉，我們發(fā)現(xiàn)近年不良倒閉的工廠往往并非因為銷量問題，而是越有體量越容易出局，用個蝴蝶效應(yīng)來形容正合時宜，那怕只是一個小小的供應(yīng)商堵門追債或是員工討薪，就會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)把其打翻在地翻身無力。

理由3.虧損經(jīng)營問題

有同行舉了個例，假設(shè)賣1噸材料虧100元，每月賣1千噸才虧10萬元，一年才虧上百萬，十年虧個上千萬，企業(yè)做上10年還完全擁有挪用外債填漏補缺的能力，而激發(fā)這個漏洞只需要一個契機，比如行情大幅跌宕造成的突發(fā)性虧損問題，遭此劫難才會翻身無力，但是在此之前，不見棺材就有希冀，即便月月不贏利，每年還總有兩波大幅漲跌的意外驚喜可以賭上兩局。

理由4.十年之癢問題

回顧一下，倒閉的管廠往往都是經(jīng)過了多年掙扎，甚至都是曾經(jīng)多么輝煌燦爛過，最終資不抵債才會累趴下，除了綜上所述的那些問題，還存在著行業(yè)性和企業(yè)的歷史發(fā)展階段問題。

企業(yè)經(jīng)營多年后就會逐漸喪失核心動力和生命力，最終驗證的都是經(jīng)營管理的細節(jié)問題，你始終坐享其成對市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變無動于衷，品牌企業(yè)在優(yōu)勢體現(xiàn)資源集中，新進企業(yè)為了生存立足都在拼命發(fā)瘋，你被持續(xù)兩頭擠壓的結(jié)局就是轟然倒下的宿命。

而行業(yè)的十年之癢也同時被見證了，自2008年以后，不銹鋼行業(yè)的產(chǎn)能擴張伴隨著需求釋放急速膨脹，持續(xù)放大的泡沫最終被經(jīng)濟下行的壓力和供需發(fā)展不同步的結(jié)果給擠爆了。

理由5.低價競爭問題

部分同行總有不賺錢去做生意的相關(guān)理據(jù)，比如養(yǎng)工人維持基本開支問題，比如沖銷量降成本問題，比如同行惡性競爭被逼無奈問題，他從來沒考慮過殺雞取卵注定是什么結(jié)局的問題，而往往一趕鴨子上架他就下不來臺了，其實所有的依據(jù)都是不見棺材不掉淚無視了風(fēng)險性預(yù)期。

理由6.欠款鋪貨問題

欠款就有好生意，不要錢的搶著去，借雞生蛋不還雞，本錢也都送出去，越做越?jīng)]有脾氣，行業(yè)頻發(fā)誠信危機，累死了同行，害死了自己。

理由7.需求萎縮問題

經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)下滑，工程條件受限，替代性產(chǎn)品沖擊，內(nèi)憂外患，需求低迷，市場下游緊縮庫存量，同步壓縮了產(chǎn)品流通總量的膨脹系數(shù)。

理由8.產(chǎn)能過剩問題

需求得不到釋放，產(chǎn)能供應(yīng)持續(xù)增量，成本壓力持續(xù)激蕩，頭重腳輕傷害市場，鋼廠剝了貿(mào)易商的皮來壓榨工廠，工廠頂著虧損的風(fēng)險來忽悠市場，行情每天都會有不同風(fēng)向，中間商都在迷茫中彷徨受傷。

理由9.行情風(fēng)險問題

成也漲價，敗也漲價，陷于漲價，死于漲價，天天想漲價，動不動就跌價，進價上漲賣價不漲總有被累死的，不是被延期交貨搞死了，就是漲后下跌剪羊毛給整死了，反觀跌價的時候吧，還總有提前看跌接空單主動找死的，漲價，跌價，還總是逃不過要賭兩把，往往就輸?shù)袅搜濕觅r掉了身家。

理由10.誠信危機問題

行業(yè)套路深，無法回農(nóng)村，上了道就下不了車了，行情被套牢，貨源被套牢，資金被套牢，欠款被套牢，低價被套牢，劣質(zhì)被套牢，主動權(quán)早早被丟掉，合作伙伴卻說一套做一套，誠信沒有依靠，權(quán)益隨風(fēng)飄搖，你不爆掉誰爆掉。

理由11.業(yè)務(wù)管理問題

企業(yè)得利，業(yè)務(wù)第一，你的眼睛卻可能隨時被銷量蒙蔽，忽略掉了很多原本得不償失的管理細節(jié)問題。業(yè)務(wù)制度是否成體系，團隊建設(shè)是否有壓力，業(yè)務(wù)員素質(zhì)品德是否有問題，比如：心態(tài)問題，立場問題，掛單問題，差價問題，投機問題，你的團隊或業(yè)務(wù)究竟在幫你還是在害你?

理由12.成本控制問題

產(chǎn)銷失衡，謹小慎微，不是什么錢都花掉，就是什么錢都不敢花了，投資與消費性成本完全顛倒，生產(chǎn)究竟該兩班還是一班已經(jīng)搞不好，管理人員固定工資成本瞎胡鬧，資金利息成本控制不好，為什么樣有的企業(yè)噸價成本低，有的卻會那么高？只有誰做誰知道。

理由13.市場風(fēng)氣問題

市場都在上行下效，上游瞎胡鬧，下游跟著瞎胡搞，上梁不正下梁歪的不良作派自上而下持續(xù)傳導(dǎo)，同行惡性競爭把利潤都拼掉，市場持續(xù)內(nèi)耗把渠道拼爛掉。

理由14，投機取巧問題

看行情都想賭博，做市場都想取巧，產(chǎn)品以次充好，材料都往差了搞，質(zhì)量服務(wù)全丟掉，道德品行都不想要，有些人為了賺錢良心大大地壞了。

理由15.不務(wù)正業(yè)問題

錢一旦賺不少，心理就開始飄，有人賭博賭輸?shù)簦腥顺吹禺a(chǎn)全虧掉，自己的根基沒坐牢，四處投資瞎胡搞，最后搬起石頭砸了自己的腳。

理由16.盲目擴張問題

人一旦得勢了，似乎全天下都被他踩在腳下了，心理膨脹到不要不要的，結(jié)果產(chǎn)能翻倍馬上吃不消，成本倒掛即刻虧損了，非要往不該站的風(fēng)口上跳，豬也可能會被摔死掉。

理由17.銷售瓶頸問題

讓我們回顧一下，管廠的魔咒頻現(xiàn)，很多企業(yè)的銷量一觸頂就會即刻下降，困于銷量，迷于銷量，陷于銷量，死于銷量，多為勉強支撐盲目沖量，渠道不穩(wěn)就大幅下降，銷量和利潤處于嚴(yán)重對立方向，結(jié)果造成綜合成本和產(chǎn)銷情況急劇動蕩，時不時坐等受傷。

理由18.跨界打劫問題

市場越來越細分，最賺錢的都被分走了產(chǎn)品應(yīng)用渠道的利潤。舉例，裝飾管廠原能接到的制品管訂單都被專業(yè)的制品管廠搶光了，小管有人做了，大管有人做了，厚管有人做了，有要求的都被別人搶了。但這還是最簡單的，關(guān)鍵是不銹鋼材料用在裝飾領(lǐng)域最賺錢的生意都被裝飾公司做了，不銹鋼用在制品領(lǐng)域最賺錢的都被制品廠賺了，別人慢慢又形成獨立市場了，技術(shù)有了，銷量有了，不找更加專業(yè)的供應(yīng)商，就可能跳過你找更上一層的供應(yīng)商，動不動人家還自己去開個工廠，最后，銷量都被產(chǎn)品瓜分了，利潤都被外行瓜分了。

理由19.終端開花問題

上下擠壓，終端開花，市場持續(xù)扁平化。鋼廠都想跳過貿(mào)易商找工廠玩兒了，加工商都想跳過經(jīng)銷商找工廠玩兒了，上游供應(yīng)商向下擠壓，終端采購量遍地開花，區(qū)域加工廠大量出現(xiàn)了，中間商快要完蛋了。

理由20.前赴后繼問題

大的搞怕了，小的長大了，行內(nèi)的趴下了，行外的進來了，上游的工廠倒閉了，下游的客戶開廠了，羊毛剪了一把又一把，韭菜割了一茬又一茬。

理由21.道德淪喪問題

理由22.心態(tài)心智問題

理由23.質(zhì)量規(guī)范問題

理由24.行業(yè)標(biāo)桿問題

理由25.鋼廠強勢問題

理由26.期貨套路問題

理由27.出口受挫問題

理由28.經(jīng)濟下行問題

理由29.區(qū)域優(yōu)勢問題

理由30.資源分化問題

理由31.價值回歸問題

理由32.物極必反問題

理由33.資金杠桿問題

理由34.落井下石問題

理由35.優(yōu)勝劣汰問題

理由36.殺雞取卵問題

理由37.企業(yè)定位問題

理由38.老板人品問題

理由39.轉(zhuǎn)型思路問題

理由40.缺領(lǐng)頭羊破局

管廠接連倒閉，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，倒下的飄然而去，留下的繼續(xù)努力，一切都是市場規(guī)律，一切都是經(jīng)營問題，一切都是管理問題，一切都是定位問題，一切都是心態(tài)問題，一切都是人的問題，業(yè)界同仁且行且珍惜。

理由1.貸款聯(lián)保問題

佛山某家管廠日前剛剛倒下，市場就已經(jīng)開始再度出現(xiàn)多家管廠的傳言了，由于部分地域的同行存在大量的貸款聯(lián)保問題，一家出局就意味著可能引發(fā)局部的連鎖問題，就像此前曾經(jīng)出現(xiàn)的壓延廠和管廠伴生性倒閉是同樣的可能性結(jié)局，即便個別企業(yè)原本沒有危機，也會出現(xiàn)被拖下水的風(fēng)險問題。

理由2.資不抵債問題

不銹鋼行業(yè)存在較大的資金需求問題，每家企業(yè)都有一定的負債率，至于具體負債率的比例高低，不出現(xiàn)危機就很難發(fā)現(xiàn)問題，如果自身沒有絕對性的流金資金實力，一旦有過千萬的債務(wù)涉及，再不幸巧遇意外危機，就可能會轟然倒閉，我們發(fā)現(xiàn)近年不良倒閉的工廠往往并非因為銷量問題，而是越有體量越容易出局，用個蝴蝶效應(yīng)來形容正合時宜，那怕只是一個小小的供應(yīng)商堵門追債或是員工討薪，就會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)把其打翻在地翻身無力。

理由3.虧損經(jīng)營問題

有同行舉了個例，假設(shè)賣1噸材料虧100元，每月賣1千噸才虧10萬元，一年才虧上百萬，十年虧個上千萬，企業(yè)做上10年還完全擁有挪用外債填漏補缺的能力，而激發(fā)這個漏洞只需要一個契機，比如行情大幅跌宕造成的突發(fā)性虧損問題，遭此劫難才會翻身無力，但是在此之前，不見棺材就有希冀，即便月月不贏利，每年還總有兩波大幅漲跌的意外驚喜可以賭上兩局。

理由4.十年之癢問題

回顧一下，倒閉的管廠往往都是經(jīng)過了多年掙扎，甚至都是曾經(jīng)多么輝煌燦爛過，最終資不抵債才會累趴下，除了綜上所述的那些問題，還存在著行業(yè)性和企業(yè)的歷史發(fā)展階段問題。

企業(yè)經(jīng)營多年后就會逐漸喪失核心動力和生命力，最終驗證的都是經(jīng)營管理的細節(jié)問題，你始終坐享其成對市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變無動于衷，品牌企業(yè)在優(yōu)勢體現(xiàn)資源集中，新進企業(yè)為了生存立足都在拼命發(fā)瘋，你被持續(xù)兩頭擠壓的結(jié)局就是轟然倒下的宿命。

而行業(yè)的十年之癢也同時被見證了，自2008年以后，不銹鋼行業(yè)的產(chǎn)能擴張伴隨著需求釋放急速膨脹，持續(xù)放大的泡沫最終被經(jīng)濟下行的壓力和供需發(fā)展不同步的結(jié)果給擠爆了。

理由5.低價競爭問題

部分同行總有不賺錢去做生意的相關(guān)理據(jù)，比如養(yǎng)工人維持基本開支問題，比如沖銷量降成本問題，比如同行惡性競爭被逼無奈問題，他從來沒考慮過殺雞取卵注定是什么結(jié)局的問題，而往往一趕鴨子上架他就下不來臺了，其實所有的依據(jù)都是不見棺材不掉淚無視了風(fēng)險性預(yù)期。

理由6.欠款鋪貨問題

欠款就有好生意，不要錢的搶著去，借雞生蛋不還雞，本錢也都送出去，越做越?jīng)]有脾氣，行業(yè)頻發(fā)誠信危機，累死了同行，害死了自己。

理由7.需求萎縮問題

經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)下滑，工程條件受限，替代性產(chǎn)品沖擊，內(nèi)憂外患，需求低迷，市場下游緊縮庫存量，同步壓縮了產(chǎn)品流通總量的膨脹系數(shù)。

理由8.產(chǎn)能過剩問題

需求得不到釋放，產(chǎn)能供應(yīng)持續(xù)增量，成本壓力持續(xù)激蕩，頭重腳輕傷害市場，鋼廠剝了貿(mào)易商的皮來壓榨工廠，工廠頂著虧損的風(fēng)險來忽悠市場，行情每天都會有不同風(fēng)向，中間商都在迷茫中彷徨受傷。

理由9.行情風(fēng)險問題

成也漲價，敗也漲價，陷于漲價，死于漲價，天天想漲價，動不動就跌價，進價上漲賣價不漲總有被累死的，不是被延期交貨搞死了，就是漲后下跌剪羊毛給整死了，反觀跌價的時候吧，還總有提前看跌接空單主動找死的，漲價，跌價，還總是逃不過要賭兩把，往往就輸?shù)袅搜濕觅r掉了身家。

理由10.誠信危機問題

行業(yè)套路深，無法回農(nóng)村，上了道就下不了車了，行情被套牢，貨源被套牢，資金被套牢，欠款被套牢，低價被套牢，劣質(zhì)被套牢，主動權(quán)早早被丟掉，合作伙伴卻說一套做一套，誠信沒有依靠，權(quán)益隨風(fēng)飄搖，你不爆掉誰爆掉。

理由11.業(yè)務(wù)管理問題

企業(yè)得利，業(yè)務(wù)第一，你的眼睛卻可能隨時被銷量蒙蔽，忽略掉了很多原本得不償失的管理細節(jié)問題。業(yè)務(wù)制度是否成體系，團隊建設(shè)是否有壓力，業(yè)務(wù)員素質(zhì)品德是否有問題，比如：心態(tài)問題，立場問題，掛單問題，差價問題，投機問題，你的團隊或業(yè)務(wù)究竟在幫你還是在害你?

理由12.成本控制問題

產(chǎn)銷失衡，謹小慎微，不是什么錢都花掉，就是什么錢都不敢花了，投資與消費性成本完全顛倒，生產(chǎn)究竟該兩班還是一班已經(jīng)搞不好，管理人員固定工資成本瞎胡鬧，資金利息成本控制不好，為什么樣有的企業(yè)噸價成本低，有的卻會那么高？只有誰做誰知道。

理由13.市場風(fēng)氣問題

市場都在上行下效，上游瞎胡鬧，下游跟著瞎胡搞，上梁不正下梁歪的不良作派自上而下持續(xù)傳導(dǎo)，同行惡性競爭把利潤都拼掉，市場持續(xù)內(nèi)耗把渠道拼爛掉。

理由14，投機取巧問題

看行情都想賭博，做市場都想取巧，產(chǎn)品以次充好，材料都往差了搞，質(zhì)量服務(wù)全丟掉，道德品行都不想要，有些人為了賺錢良心大大地壞了。

理由15.不務(wù)正業(yè)問題

錢一旦賺不少，心理就開始飄，有人賭博賭輸?shù)?，有人炒地產(chǎn)全虧掉，自己的根基沒坐牢，四處投資瞎胡搞，最后搬起石頭砸了自己的腳。

理由16.盲目擴張問題

人一旦得勢了，似乎全天下都被他踩在腳下了，心理膨脹到不要不要的，結(jié)果產(chǎn)能翻倍馬上吃不消，成本倒掛即刻虧損了，非要往不該站的風(fēng)口上跳，豬也可能會被摔死掉。

理由17.銷售瓶頸問題

讓我們回顧一下，管廠的魔咒頻現(xiàn)，很多企業(yè)的銷量一觸頂就會即刻下降，困于銷量，迷于銷量，陷于銷量，死于銷量，多為勉強支撐盲目沖量，渠道不穩(wěn)就大幅下降，銷量和利潤處于嚴(yán)重對立方向，結(jié)果造成綜合成本和產(chǎn)銷情況急劇動蕩，時不時坐等受傷。

理由18.跨界打劫問題

市場越來越細分，最賺錢的都被分走了產(chǎn)品應(yīng)用渠道的利潤。舉例，裝飾管廠原能接到的制品管訂單都被專業(yè)的制品管廠搶光了，小管有人做了，大管有人做了，厚管有人做了，有要求的都被別人搶了。但這還是最簡單的，關(guān)鍵是不銹鋼材料用在裝飾領(lǐng)域最賺錢的生意都被裝飾公司做了，不銹鋼用在制品領(lǐng)域最賺錢的都被制品廠賺了，別人慢慢又形成獨立市場了，技術(shù)有了，銷量有了，不找更加專業(yè)的供應(yīng)商，就可能跳過你找更上一層的供應(yīng)商，動不動人家還自己去開個工廠，最后，銷量都被產(chǎn)品瓜分了，利潤都被外行瓜分了。

理由19.終端開花問題

上下擠壓，終端開花，市場持續(xù)扁平化。鋼廠都想跳過貿(mào)易商找工廠玩兒了，加工商都想跳過經(jīng)銷商找工廠玩兒了，上游供應(yīng)商向下擠壓，終端采購量遍地開花，區(qū)域加工廠大量出現(xiàn)了，中間商快要完蛋了。

理由20.前赴后繼問題

大的搞怕了，小的長大了，行內(nèi)的趴下了，行外的進來了，上游的工廠倒閉了，下游的客戶開廠了，羊毛剪了一把又一把，韭菜割了一茬又一茬。

理由21.道德淪喪問題

理由22.心態(tài)心智問題

理由23.質(zhì)量規(guī)范問題

理由24.行業(yè)標(biāo)桿問題

理由25.鋼廠強勢問題

理由26.期貨套路問題

理由27.出口受挫問題

理由28.經(jīng)濟下行問題

理由29.區(qū)域優(yōu)勢問題

理由30.資源分化問題

理由31.價值回歸問題

理由32.物極必反問題

理由33.資金杠桿問題

理由34.落井下石問題

理由35.優(yōu)勝劣汰問題

理由36.殺雞取卵問題

理由37.企業(yè)定位問題

理由38.老板人品問題

理由39.轉(zhuǎn)型思路問題

理由40.缺領(lǐng)頭羊破局

管廠接連倒閉，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，倒下的飄然而去，留下的繼續(xù)努力，一切都是市場規(guī)律，一切都是經(jīng)營問題，一切都是管理問題，一切都是定位問題，一切都是心態(tài)問題，一切都是人的問題，業(yè)界同仁且行且珍惜。